傍晚的雅加达，晚岑岭的车流冷静转移。堵在路上的时间，第一财经记者不雅察了下当地东谈主最常开的车——放眼望去简直只看得到日系品牌，丰田、三菱是主流。

在摆布，印尼向导黄禄章对记者示意，10 年前，日系车把持了印尼 90% 的商场份额。刻下街上虽仍是日系车为主，但这几年其生涯空间正束缚被中国新动力车挤压，商场份额已降至 70% 傍边。言语间，前线就出现了一辆还未上牌的比亚迪新车。

新动力车在印尼的势头是中企出海的缩影。在雅加达中枢商圈，蜜雪冰城、名创优品的出现频率很高。印尼是 TikTok 电商全球第一大商场，极兔速递在这里崛起，游戏企业沐瞳在这起家，印尼于今仍是其月活最高的商场。

10 多年前，跨境新零卖企业沃客不凡（WOOK）首创东谈主许龙华赴印尼创业，本年这家公司递表准备港股上市。ATM Capital 首创东谈主屈田 2017 年来到印尼投资，极兔速递是他最见效的步地之一，他曾漠视一句标语，"得印尼者得东南亚"。

印尼是东南亚最大的单一商场，GDP 和电商范畴折柳占东南亚约 40% 和 50%，东谈主口接近 3 亿，互联网浸透率超 7 成。巨大的年青东谈主口与快速发展的数字经济，诱导着一批又一批中国企业前来淘金。

会汉文，月薪近万

黄禄章是印尼第四代华东谈主，其曾祖父在清末时期从广东移居印尼。以前十年，他看到了印尼社会对汉文和中国的格调发生了巨大的变化。

"简略十年前，还有不少印尼东谈主看不上中国货，以为质料不好。这几年情况十足变了，中国盛开得越来越大，中印合营加深后，学汉文的东谈主越来越多。许多印尼东谈意见志到，未下天下经济离不开中国，汉文变得相配要紧。"黄禄章对记者示意。

如今，会汉文的东谈主在印尼"相配吃香"，处事契机更多。以翻译岗亭为例，淌若只会汉文白话，月薪简略在五六千东谈主民币，这也曾是当地中高水平的薪资；淌若还会读写汉文，加上电脑熟习、有造就，月薪能到八千到一万东谈主民币傍边。

黄禄章发现，印尼的中体裁校越来越多，以前当地东谈主更倾向于去好意思英留学，咫尺许多家庭把孩子送到中国留学。

广阔中国企业插足印尼，带动了对汉文东谈主才的需求。屈田对第一财经记者示意，许多中国处治层不懂当地语言，会汉文的东谈主能更充分地和处治层调换，还能襄理作念翻译，这类东谈主才稀缺，工资天然情随事迁。

屈田的团队在印尼投了一家 K12 线下培训中心，同期提供英语和汉文课程，他提到"汉文课程比英语课程卖得更好"。

2024 年，中国对印尼顺利投资流量达 45.9 亿好意思元，同比增长 46.5%，在中国对外顺利投资蓄意地中名挨次五。印尼投资部原副部长 Tirta Nugraha Mursitama 在旧年的一次公斥地言中提到，2025 年 1 至 9 月时间，中国（含香港）对印尼投资达 127 亿好意思元，占外资总和的 31.6%，是印尼前三的外资来源国之一。

许龙华是较早一批来印尼掘金的企业家，2014 年他创立跨境新零卖企业沃客不凡（WOOK），从印尼冉冉袒护至越南、泰国、菲律宾等东南亚四国商场。

创业 10 多年后，这家公司已邻近上市。1 月 20 日，沃客不凡向港交所递交招股书，招股书透露，沃客不凡 2024 年收入 10.5 亿元，净利润超 2000 万元，毛利率 35.6%；2025 年前 9 个月公司收入 8.8 亿元，净利润超 4000 万元。

和中国比较，许龙华认为，印尼的契机在于腹地制造较弱，时候东谈主才较阑珊，对互联网新的交易模式汲取度很高，对新品牌、新业态汲取也很快。"是以这十年中国的品牌在那边扎根、发展很快，包括 OPPO、VIVO、小米、传音，以及这几年的新动力汽车。"

屈田是看着中国搬动互联网起来的那一代投资东谈主，他在阿里巴巴政策投资部主导过对好意思团的投资，2017 年，他察觉到中国搬动互联网的契机已未几，但愿能投出更见效的步地，将眼神看向了中国企业的全球化。

在筛选了广博蓄意地后，屈田押宝东南亚商场，采纳在印尼创立了 ATM Capital。咫尺基金处治范畴超 10 亿好意思元，投资了极兔速递、涂鸦智能等上市企业。屈田发现，这十年许多中企在印尼作念得很见效，这些见效案例也饱读励了更多中企出海印尼。

印尼电竞战队 RRQ 的 CEO Andrian Pauline 认为，咫尺的印尼像十年前的中国——东谈主口红利突显，购买力捏续升迁，基础秩序亟待完善。"中国企业将进修的时候带到印尼，但愿开拓新的商场。印尼领有巨大的东谈主口，对新时候和处事契机的需求十分繁难，这样的合营对两边齐故意。"

得印尼者得东南亚

以前一年，一个值得边幅的数据是，印尼成为 TikTok 电商全球第一大商场。

2025 年 8 月，机构 Momentum Works 发布的阐彰着示，上半年 TikTok Shop 在印尼商场的 GMV 同比增长跨越 100%，以 60 亿好意思元的收货初次杰出了好意思国商场（58 亿好意思元）。

乍看不成念念议，细看印尼各项数据并不难判辨：铁心 2024 年，印尼有 2.81 亿东谈主口，为天下第四东谈主口大国。印尼互联网服务提供商协会的数据透露，2024 年印尼互联网用户范畴达 2.15 亿，年青群体占比近 70%，互联网浸透率跨越 75%。这意味着"三东谈主中有两东谈主"使用互联网，为电商发展提供了巨大的用户基础。

印尼亦然东南亚第一大经济体，2024 年其 GDP 占东南亚总量约 40%，为 1.4 万亿好意思元。印尼电商商场范畴在东南亚地区占比跨越 50%，旧年底谷歌、淡马锡等谈论发布的《2025 年东南亚电子经济证实》透露，展望 2025 年印尼电商 GMV 将同比增长逾 14%，达到约 710 亿好意思元，是东南亚最大电商商场。

2017 年屈田到印尼后，漠视了"得印尼者得东南亚"的标语，这一判断恰是基于上述数据。"拿下印尼，就尽头于拿下了东南亚 40% 的商场，再拓展其他 60% 的商场会更容易。"

屈田认为，印尼商场范畴富有大，企业在这里作念到一定例模后，就能赢得平定的利润和富有大的团队，撑捏其拓展更多国度。

"以极兔速递为例，在 2015 年采纳作念印尼，在当地站稳脚跟后再拓展东南亚其他国度，就很告成；另外两家创业快递公司，一家先作念泰国，一家先作念马来西亚，其后想插足印尼就很难，因为范畴和利润和极兔差距太大。"屈田解说谈，插足商场的时机和策略很纰谬。

极兔速递是中企出海印尼最见效的案例之一。这家 2015 年由原 OPPO 印尼手机代理团队创办的快递公司，如今已是东南亚最大的快递企业，市值约千亿元，2024 年全球收入超 100 亿好意思元。

屈田对记者示意，在 2017 年来到印尼时，当地搬动互联网的新契机已未几。电商、外卖、打车等大赛谈已有大型原土公司布局；搜索、酬酢、短视频等鸿沟，则被谷歌、TikTok 等大公司占据。但他发现，围绕电商还有许多契机，电商要快速发展，必须完善物流等基础秩序。极兔的见效，源于对商场空缺的精确捕捉。

从印尼起家，极兔在东南亚作念到头部后，又回到中国分下一块蛋糕，咫尺拉好意思和中东商场正成为其下一阶段增长的要紧撑捏。

与此肖似的是，游戏企业沐瞳雷同是 10 年前在印尼打下基础，推出《决胜巅峰》（《Mobile Legends:Bang Bang》）后，在印尼成为"国民游戏"，永久位居中国出海手游收入榜前 15。印尼是《决胜巅峰》月活用户数最高的商场，沐瞳海外化赛事持重东谈主 Tiger 示意，印尼改日仍然会是他们最要紧的商场之一。

与此同期，沐瞳也在探索更大的商场，团队的采纳与极兔肖似，一方面回到中国商场布局，另一方面看向全球新兴商场，如欧洲、好意思洲等。2026 年，沐瞳将重心进军欧洲商场、新增好意思洲赛区，M8 天下总决赛将落地横跨亚欧的土耳其。

跟着企业全球化，单个商场的要紧性可能会裁汰，但印尼是许多企业的开疆扩土的基础。屈田示意，于今印尼亦然极兔相配要紧的单量和利润来源国，诟谇常纰谬的商场。

仍是增量商场

印尼的数字经济商场还有巨大的红利。"以前八年，咱们在东南亚的投资实行中发现，发展态势细腻的企业，大多与数字经济高度相关。"屈田说起，东南亚的搬动互联网普及度、数字经济发展水平及电商浸透率是要紧上风。

耗尽鸿沟的契机也变多了。屈田不雅察到，"中国的耗尽品牌，涵盖布帛菽粟、吃喝玩乐，齐在往印尼布局，包括食物饮料、新动力车等，后者增长很快。"

这一方面是印尼大家消努力的升迁，耗尽升级类家具迎来更多契机。另一方面，许龙华发现，电商、自媒体的快速发展，正在催生新的耗尽红利。"以前印尼打造一个线劣品牌需要 5-8 年，如今借助 TikTok、货架电商等渠谈，3-4 年就能打造一个新品牌。"

屈田认为，企业出海要收拢行业大趋势，学会"借船出海"。如极兔的发展，就依托了电商平台快速发展的东风，陪同行业巨头协同出海。而一些新兴耗尽品牌也能借助 TikTok 的流量红利，快速造制品牌声量。

瑞银证券征询部总监徐宾也对第一财经记者示意，很看好印尼商场的耗尽后劲，"印尼这样大的东谈主口，背后用的家具大齐是日系品牌或者别的国度，这给中国企业很好的契机去竞争，不会有场地保护目标。"

许龙华发现，在许多品类中，日本、西洋的企业对南边商场齐莫得那么喜爱，不是用最佳的家具、首先进的模式和时候去竞争，这会是中国企业的机遇。

看向改日，天然广博中国企业涌向印尼，但屈田认为，大家主要如故在作念增量商场，"中企多，但竟然作念得好的并未几"，这个商场会有挑战，但在全球新兴商场中，印尼是比较合乎起步、难度相对较小的采纳。

在东南亚发展的九年里，屈田见证了许多中国企业出海的成败，也归来出一些见效造就。

最要紧的少量是，找准出海标的——必须采纳大赛谈、高天花板的鸿沟。屈田认为，那些见效出海的企业，无论是作念电商的 Shopee、作念物流的极兔、作念手机的 OPPO，均布局了高天花板大赛谈，这样智商造成富有范畴和利润，修复高竞争壁垒，进而向全球其他商场拓展。

当作一个"千岛之国"，印尼交通未便，外界对其第一印象是搭起生意框架会很难。但屈田对记者示意，跨岛物流和供应链搭建天然比中国难作念，但并非不成行。"印尼 60%-70% 的东谈主口和经济相聚在爪哇岛，剩下的相聚在三四个大岛，独一作念好这几个中枢岛屿，就能袒护 90% 以上的东谈主口。"

更需警惕的潜在风险是合规问题。屈田强调，印尼在合规方面有我方的严格之处，这是许多中国企业家容易忽视的少量。举例中国职工签证问题、相差口违法、交税问题等，小违法可能濒临几百万以致上千万的罚金，严重的企业持重东谈主可能会被判刑。

淌若说东南亚是企业出海的"新大陆"，那印尼便是这片大陆上最丰饶的"生手村"。在这里，契机与挑战雷同存在，但每一位优秀的玩家齐知谈：选对了开首，就等于赢了一半。

( 本文来自第一财经 ) 开yun体育网